McCormacks Australia on müünud Thermory tooteid alates 2022. aasta lõpust. Nende sõnul on just uuenduslikkus see, mis eristab Thermoryt konkurentidest.
„Thermory pakub suurepärase kvaliteediga tooteid ja turundustuge“, ütleb McCormacks Australia tegevjuht Julia Hall.
McCormacks Australia on pereettevõte, mis on juba kaks aastakümmet hankinud kõige ilusamat puitu Victoria osariigis. Ettevõttel on juhtpositsioon lehtpuidust toodete sektoris, keskendudes oma tulevikustrateegias eelkõige uuenduslikkusele.
McCormacks Australia lähtub kolmest sambast:
• Ilu – inspireerib
• Funktsionaalsus – tooted, mis teevad seda, mida nad lubavad
• Jätkusuutlikkus – toote elutsükli ja ettevõtte äritegevuse seisukohast
Palusime McCormacks Australia tegevjuhil Julia Hallil rääkida lähemalt nende partnerlusest Thermoryga ja väärtustest, mida mõlemad ettevõtted jagavad.
Julia Hall,
McCormacks Australia tegevjuht
Me kuulsime Thermoryst ühe kohaliku esindaja kaudu. Nad tutvustasid meid ja seejärel oli meil kohtumine müügidirektor Katriniga.
Olin juba Thermory veebilehe läbi vaadanud ja sain aru, et meil on Thermoryga tegelikult väga sarnased väärtused! Ja siis oli meil kohtumine Katriniga ning me tutvustasime talle meie väärtusi ja sambaid. Katrinil tekkis samamoodi äratundmine, et me klapime ju suurepäraselt.
McCormacks oli traditsiooniline puidu hulgimüüja. Aastal 2019 teatas Victoria osariigi valitsus, et 2030. aastal lõpetatakse osariigis kohalike metsade raie, mistõttu tuli meil välja töötada uus strateegia.
Aastal 2021 asusin koos McCormacksiga tööle, et tuua turule uusi ilusaid, funktsionaalseid ja jätkusuutlikke tooteid. Eesmärk oli leida ainulaadsed tooted, mis erineksid sellest, mis Austraalias juba saadaval on.
Uusi ja uuenduslikke tooteid on kogu maailma kontekstis raske leida ja kui me Thermoryst teada saime, siis olime kindlad, et see sobib meile hästi. Nende kvaliteet ja tugi on suurepärane. Meeskond teeb kõvasti tööd, et meile iga päev toeks olla.
Thermory kvaliteet ja kindlasti ka turundus, millega Thermory meid toetab, on lihtsalt suurepärased. Nende meeskond aitab meil uute toodetega turule tulla ning koostada professionaalseid ja kvaliteetseid turundusmaterjale, mis teeb kogu protsessi nii palju lihtsamaks!
Meil on ka siin väga hea turundusmeeskond ja mul endal on müügi- ja turundustaust, nii et see teeb meie jaoks asja veidi kergemaks. Aga Thermory inimesed räägivad meile arusaadavat turunduskeelt ja nad teevad seda väga hästi. Teadmine, et me saame toodete kvaliteedis kindel olla, teeb samuti asjad lihtsamaks.
Thermory on maailma suurim termotöötlusega tegelev ettevõte, mis on üks põhjustest, miks me tahtsime nendega koostööd teha. Kuid uuenduslikkus on see, mis neid ikkagi konkurentidest eristab.
Just hiljuti töötasime koos nendega uue toote CAR3-G kallal, mis lisatakse meie uude tootesarja STRIPES. Juba see, et me saime rääkida sealse tehnilise juhiga ja profiiliga töötada, oli meie jaoks väga hea kogemus. Mulle väga meeldib nendega koostööd teha!
Me töötasime koos meeskonnaga ja muutsime profiili nii, et selle naelakoht jääb peitu. See on ideaalne lahendus välistingimustesse rajatavate lagede jaoks. Meie kaubavarud saabuvad aprillis. Ma soovin vaid, et nad asuks lähemal.
Kindlasti on see meile arhitektidega uksi avanud, sest Thermory tooted on nii ilusad, et need lihtsalt püüavad inimeste pilke. Kui me läheme arhitekti või ehitaja juurde või müügisalongi ning räägime Thermoryst, saame alati nende tähelepanu.
See on parandanud ka McCormacks Australia nähtavust, sest meid tunti varem lihtsalt kui tavalist puitmaterjali hulgimüüjat. Seega oleme tänu Thermoryle rohkem tuntust kogunud.
Muidugi oleme teinud kõvasti tööd ka teiste projektide nimel, nagu saun The Block.
Kui McCormacksi kaubamärgile mõelda, siis varem olime tuntud nime all McCormack Hardwood Sales ja müüsime esmajoones ehituslikku lehtpuitu F17. F17 puidu jaoks olime meie esimene valik.
Ent kui inimesed mõtlevad nüüd McCormacksi Australia peale, siis nad mõtlevad Thermoryle, Magnum Boardile ja SaveBOARDile. Nad teavad, et me teeme nüüd teistsuguseid asju. Thermory oli osa sellest teekonnast, et turul ümber positsioneeruda.
Meie müügimahud on samuti kasvanud, varem ei oleks me selliseid müüginumbreid kunagi saavutanud. Ettevõte on teeninud märkimisväärset lisakäivet, mis on ilmselgelt hea.